低价始作俑者还是消费级基因检测产品变革者？

关键词：生命数据化    市场模式

阅读时间：约6分钟

文/基因慧

继去年8月将降价几乎一半至499元后，近日23魔方再次将消费级基因检测产品降价至299元，在行业内引发热议。有行业分析人士表示消费级基因检测的产品下探已超过预期，也有人表示此举是促进消费级基因检测普及大众的变革。到底是始作俑者还是变革者？基因慧特约专访23魔方创始人周坤。

图，23魔方创始人周坤，来自23魔方

消费级基因检测是数据化生命的入口

【基因慧】1. 您在公开演讲中一直提到“数据化生命”。我们知道，生命数据化需要基因组、蛋白组、代谢组、生活环境和生活方式大数据等，这些数据的采集特别是分析和信息挖掘需要重资本。对于数据化生命这个使命的实现，您怎么理解？23魔方有计划和其他数据平台深度融合合作吗？

【周坤】生命一定会被数据化，而数据化的维度有很多。23魔方是从消费级基因检测维度入手，我们相信并致力于人人拥有自己的基因组数据。我们解决了之前一直没有解决的问题，我们的用户在检测完后并没有离开，而是一直留存在我们的App（应用）中，目前我们的App拥有很高的活跃度和留存。

用户在App中可以实时查看最新的基因解读报告，同时我们也会推送基因解读相关知识协助用户更加了解自己，用户还可以通过App填写“在线研究”。在线研究对于我们来讲也是非常重要的板块，我们每新上线一个项目，首先会通过在线研究板块去征集用户的数据，我们来验证，或者建模型来重复，让我们的项目做的更加准确。

23魔方只是从消费级基因检测的领域入手，完成用户遗传基因数据化，未来还有很多比如肠道菌群，蛋白等等领域，我们会在时机到来的时候再进入，目前我们还是专注于把消费级基因检测产品做好。现在的确有很多企业找到我们希望合作，但我们认为还不到时候，所以我们目前没有和其他类型的数据供应商或者生产商进行合作。

【基因慧】2. 您对媒体称样本量目标从现在的20万要增长到2019年的150万。价格是消费动力外，23魔方如何确保市场教育跟得上？比如，对基因慧平台上近10万读者，您来online roadshow下您的市场模式？

【周坤】我们可以对比美国的市场，看看美国的增长情况。美国从20万到100万的增长，用时大概1年多的时间，而那个时候是在2014年左右，而现今到了2018年，全球消费级基因检测市场成熟度在加快，23魔方要做的就是保持第一，保持领先，要在一年多时间从20万增长到150万，是有这个可能性的。2018年我们的样本量预计会在四五十万左右。

关于市场的教育，我们认为只需要告诉大家23魔方能做什么，让我们的用户感受到基因检测的价值，用户的口碑传播会帮助教育这个市场。同时我们也会加大市场、产能、研发的投入。

关于我们的市场模式，我们是一直坚持线上，我们的销售渠道是官方微信公众号、App、官网、天猫京东电商平台。我们的定位是让用户更加了解自己，所以宣传概念也是往这个方向走，而非夸大现阶段基因检测在健康方面的作用。我们要做的就是让用户更加了解自己，包括自身的祖源、遗传风险、遗传特质、遗传变异携带、营养需求、药物反应、运动健身等板块共计170+项检测项目。

299元的170余项检测产品，亏本吗

【基因慧】3. 170余项消费级基因检测项目，单价299元单价，很多读者包括我会问，亏本吗？23魔方是怎么做到的？消费者可以获得什么?

【周坤】去年8月我们率先将价格从999元降到499元，现在我们将价格从499元直接腰斩到299元，这主要是因为我们提升自动化水平，优化检验流程，23魔方检测中心的废品率和人工成本得到了降低，再加上检测规模提升后，耗材采购成本的下降，其产品整体的检测成本得到进一步下降。

消费级基因检测单从基因检测本身来看也是拥有一定规模的市场的，我们目前也并没有亏本售卖，有着合理的毛利。

消费者所获得的还是和之前499元一样的产品，包含170+项的检测项目，采用的是与赛默飞世尔联合专为中国人定制的芯片，拥有80万的检测位点，用户通过在线下单即可收到我们寄过去的唾液采集器，用户绑定并采集完唾液后顺丰到付寄到我们的检测中心，2周左右我们就会将检测报告推送给用户，用户可随时登录23魔方app查看报告，报告包含祖源、遗传风险、遗传特质、遗传变异携带、营养需求、药物反应、运动健身等板块共计170+项检测项目，同时我们每月也会有新的检测项目免费更新。

不做天赋基因检测，设计有价值的产品

【基因慧】4. 您怎么看有人鼓吹的天赋基因检测，如音乐基因，瘦身基因等？

 【周坤】天赋基因，我们认为更多的是营销用词，对部分没有因果关系基因检测的夸大营销。今天部分厂商单纯鼓吹天赋基因检测，包括和线下代理商合作走高价的模式，而不是把产品做好，不仅用户体验差，而且极可能给用户带来不可预估的损害，这样的企业在未来竞争中很难做大做强。

【基因慧】5. 那您认为消费级基因检测产品设计中，什么是有价值的产品？要打造变革式基因检测产品，需要具备哪些因素？

 【周坤】能帮助到用户的产品一定是有价值的产品。消费级基因检测就是为了让用户更加了解自己，23魔方基因检测现有170+项检测项目，并且还在不断的增加。而每一个项目我们都尽量做到准确，同时每一项的报告解读都做到通俗易懂，让用户能够理解。比如其中一个项目，酒精代谢能力，有的人检测结果为1颗星，这类人是不能饮酒的，对自身身体危害很大。当用户了解到自己的酒精代谢情况，并理解到喝酒对自身的危害，那么他就不会再喝酒了，这就是我们产品的价值体现之一。

我们也很荣幸福布斯中国评价23魔方为“基因检测变革者”，我们认为人人都会有自己的基因组数据，一定会平价，当成本降下来后，我们也一定会将售价降下来。我们只是率先做了别人还没有做或不愿意做的事情，不论我们是降低价格还是推出更适合中国人的项目，我们的初心都是做出一个好的产品，用户需要的产品。

消费级基因检测赛道的盈利模式

【基因慧】6. 我们知道21世纪最贵的，除了人才，还有大数据。对于人群级消费级基因检测数据，它的价值您认为在哪里？

【周坤】我们相信生命一定会被数据化，当生命完成数据化后，生命就可以被运算。一旦生命被运算，我们相信在疾病预测、药物研发、疾病治疗、定制化消费品等方面有极大价值的提升。而基因检测是数据化生命的一环。

【基因慧】7. 听说您马上要在成都建基因检测实验室，下一轮融资时，如果作为有意向的投资人跟您要盈利模式，您会怎么说服他？

【周坤】我们目前在成都已经拥有一家检测中心，并获得国家卫计委所颁发的证书。我们目前的确还在筹备新的检测中心以适应我们增长迅速的样本量，新建的第二个检测中心投入使用后，我们的年样本检测量预计将达到200万。

图，23魔方历史融资表，来自YourMap(yourmap.net.cn)

用户数据安全如何保障？

【基因慧】8. 随着欧盟的GDPR（通用数据保护条例）生效，互联网时代居民对数据安全越发敏感。对于您平台上未来百万级样本数据，如果用于科研的话，用户-23魔方-科研机构之间如何构建数据安全的体系呢？

【周坤】23魔方视用户的数据安全为生命线，我们也建立了多层次的用户保护机制。第一层是隐私性保护，23魔方只通过App为用户服务，在数据收集过程中，允许并鼓励用户匿名。第二层是网络保护方面，23魔方2018年将在网络安全方面投入500万左右。我们深知一旦发生数据泄露，对于品牌是致命打击，所以在网络安全方面我们是不遗余力的。最后一层是用户意愿，用户可以随时通过23魔方App退出任何一项研究，用户退出后，数据系统会自动把该用户的数据清除，从而保护用户的数据安全和隐私。

对于和科研机构的合作，我们会给每个用户在进行检测前推送一份非常详细的知情同意书，在征得用户同意后，他们的数据会在脱敏后用于科学研究。目前23魔方在和复旦大学现代人类学教育部重点实验室、中科院昆明动物研究所、陆军军医大学第一附属医院等机构进行联合研究。

图，23魔方产品示意图，来自23魔方

消费级基因检测的未来发展

【基因慧】9. 很多人认为未来消费级基因检测终端价会为零，数据分析和解读会变得很贵，您认为距离这一天有多远，为什么？

【周坤】我们认为现阶段消费级基因检测售价为0还不太现实，三年内都不可能。而当我们以及行业明确了后端的数据如何应用、检测项目更加准确可靠，亦或者消费级基因检测后续有公认的行业标准后，我们再来谈这个问题可能更合适。

【感谢周坤先生接受基因慧专访，基因及生命健康企业人物专访请联系我们：[e-mail], 400-088-7466 】

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